“Nadie valora mi trabajo.”
“Nadie quiere pagar lo que vale.”
“Siempre tengo que mostrar todo antes de que me contraten.”
Estas frases se repiten una y otra vez entre arquitectas, interioristas y diseñadoras que sienten que el esfuerzo nunca alcanza.
Pero… ¿y si el problema no fuera el cliente?
En este nuevo episodio de mi podcast te cuento la única vez que trabajé gratis —antes de recibirme— y cómo esa experiencia me cambió la forma de ver mi profesión para siempre.
Hablamos de confianza, de valor, de comunicación, de mentalidad y de por qué mostrar valor no significa regalar trabajo, sino aprender a transmitir con claridad lo que ofrecemos.
No se trata de convencer al cliente.
Se trata de creer en lo que hacés y de mostrarlo con seguridad.
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EN ESTE EPISODIO TE CUENTO
- Por qué “nadie quiere pagar” es una creencia, no una realidad.
- La única vez que trabajé gratis y lo que aprendí de esa experiencia.
- Cómo mostrar tu valor sin regalar tu trabajo.
- Qué busca realmente un cliente (y por qué no es precio).
- El rol de la confianza en las conversaciones de venta.
- Cómo construir seguridad al hablar de honorarios.
- La diferencia entre mostrar valor y entregar resultados.
- Las 6 claves para presentar una propuesta sólida: especialización, propuesta única, empatía, comunicación, sistema de ventas y mentalidad.
- Por qué el precio no es el problema cuando el cliente confía.
- Y la pregunta final que puede cambiar tu manera de vender: ¿qué estás mostrando hoy, tu valor o tu inseguridad?
RECURSOS QUE MENCIONO EN EL EPISODIO
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